随着家装市场优惠常态化，消费者已经习惯了频繁的打折促销活动，在消费中学会了对比，性价比成为最终考虑因素。推出实在优惠政策，提高性价比，成为家装企业在激烈的市场竞争中的制胜法宝。

家装公司坐商转行商

近两年来，打折优惠已经成为家装市场上的常见现象。每周末都有几家公司同时进行各种各样的活动，吸引消费者下单。优惠常态化，一方面是营销手段多样化的表现，另一方面也是家装公司的无奈之举。

近两年来，随着市场竞争日益激烈，家装公司开始更主动寻找消费者，坐商转行商成为发展趋势。某位业内人士介绍称：“北京市场上的家装公司虽定位不同，但无核心竞争力，每家工艺、材料都一样，工人、设计师也都差不多，品牌招揽消费者的影响力不大。一旦有优惠，消费者肯定会关注，所以大家都优惠。优惠常态化也是无奈之举。”

在优惠常态化的市场竞争中，消费者在选择时多有比较，希望得到真正的折扣。有消费者表示，装修毕竟为大宗消费，而且消费周期较长，希望以可承受的价格购买最好的服务。

消费者只为实惠买单

在激烈的市场竞争中，性价比成为消费者选择的重要因素。据精诚装饰总经理江宏介绍，目前，消费者在选择时越来越理性，没有特色服务和实在优惠，消费者不会买单。

“消费者会多方面比较各家装公司的优惠活动，同等质量、档次的装修套餐，比拼的就是设计、价格与服务。家装行业还处于发展初级阶段，消费者的口碑和印象对小企业来说意义重要。”江宏说。